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首付40%是個啥概念？鳳凰科技集團董事長田方共介紹，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，個人與珠江村鎮行業簽訂合同后，只付2.16萬元，就可把光伏電站安到家。意思就是說，償還銀行本息可直接從賣出的電費收入中扣除，用較小的投入，贏得了豐厚的回報，從而實現了用戶、銀行、企業等多方共贏，解決了用戶因一次性投資過大的瓶頸。

作為新能源產業的龍頭企業，鳳凰科技集太陽能燈具及LED節能照明、太陽能集熱管、太陽能熱水器于一體，具備推進產業鏈發展的能力。從今年4月份開始，他們推行了產業營銷聯盟，就是由鳳凰科技提供產品和技術服務，在不需要任何創業成本的基礎上，創業團隊直接與客戶見面，只要聯系了業務，就會得到應得的報酬，同時把三成的利潤返還給客戶。這一銷售模式的特點是，借助互聯網思維，打破傳統的公司+推銷員+專賣店+顧客的營銷模式，拆除中間環節，建立實現了公司與顧客面對面銷售，從而減少了四成以上的營銷成本。本次推廣的項目，是從家庭光伏電站開始的，據了解，目前全市9個鎮（街道）建立了創業團隊，達成意向的客戶達160多戶，裝機容量突破1兆瓦。

為解決新能源產業的發展瓶頸，在政府有關部門的協調下，憑借項目的可行性、收益的穩定性，公司與珠江村鎮銀行簽訂了戰略合作協議，從根本上暢通了項目貸款融資渠道，為分布式光伏電站提供了充足的發展資金，提高了公司擴大再生產的能力，也為創業團隊提供了創業發展以及再就業提供了保障，為大眾創業，萬眾創新搭建了一個平臺。目前，已有貸款客戶已達10余戶。

由于鳳凰科技集團采用了自己的專利技術，其發電量比市場同類產品提高了10%。創客團隊孟廣生算了一筆賬，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，每年發電約9500度左右，按現行0.89元國家收電價格，6年可以回收成本。按一個電站25年的使用壽命，直接受益21萬元，相當于每月700元的工資。他創辦的龍生公司已與鋼城區辛莊鎮、雪野旅游區北白座等地的15個家庭達成意向，建立光伏電站協議，裝機容量達120千瓦，投資額超過100萬元。

光伏電站分布式太陽能

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