鋰電世界   眾泰集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建中表示，發(fā)展新能源汽車需要合作模式創(chuàng)新、多元化營銷模式的創(chuàng)新以及產(chǎn)品創(chuàng)新。眾泰·知豆的Y+T(預(yù)售+體驗(yàn))的運(yùn)營模式，從消費(fèi)者角度出發(fā)，化解消費(fèi)者顧慮的一種營銷方法。消費(fèi)者支付一定費(fèi)用即可獲得一輛眾泰知豆純電動(dòng)車的一年使用權(quán)。一年后再?zèng)Q定是否購買該車。

    吳建中是在2014福建省新能源汽車推廣策略研討會(huì)上發(fā)表上述看法的。該研討會(huì)以“創(chuàng)新力·行動(dòng)力”為主題，于3月15日上午在廈門國際會(huì)展中心舉行。討論會(huì)由福建省經(jīng)信委、福建省新能源產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廈門大學(xué)能源研究院聯(lián)合主辦，承辦，聚齊地方政府負(fù)責(zé)人、車企代表眾泰知豆和行業(yè)專家共同探討如何通過政策和商業(yè)模式創(chuàng)新來有效推廣福建城市群新能源汽車。討論會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)之后，還舉行了沙龍討論環(huán)節(jié)。

    吳建中說，新能源汽車迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，各城市發(fā)展新能源汽車的腳步持續(xù)跟進(jìn)，現(xiàn)已有80多個(gè)城市加入到新能源汽車的發(fā)展推廣陣營當(dāng)中，新能源汽車發(fā)展提速也成為政府、廠商等多方有識(shí)之士的共同責(zé)任和目標(biāo)。

    他還介紹了眾泰汽車在新能源汽車推廣方面的思路和成效。目前眾泰在杭州運(yùn)營的新能源汽車有850臺(tái)，其中新能源出租車有500臺(tái)。“我們?cè)诤贾輨?chuàng)造了很多新能源汽車領(lǐng)域的第一。”

    吳建中認(rèn)為，發(fā)展新能源汽車需要合作模式創(chuàng)新、多元化營銷模式的創(chuàng)新以及產(chǎn)品創(chuàng)新。“新能源事業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新思路，需要政府各部門開放包容鼓勵(lì)的態(tài)度和胸懷，需要廣大媒體的大力支持，需要行業(yè)企業(yè)的聯(lián)手，讓市場(chǎng)來說話，讓消費(fèi)者來選擇，這才是新能源汽車的未來。”

    以下為吳建中發(fā)言實(shí)錄：

    各位院士，各位老師，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位企業(yè)同仁，各位學(xué)者，各位媒體，女士們，先生們，大家上午好！

    很高興和大家在這樣美好的季節(jié)歡聚廈門，感謝廈門市政府對(duì)新能源汽車的一貫支持，作為新能源汽車的一員，本次展會(huì)不僅是產(chǎn)品的展示平臺(tái)，更是政府、產(chǎn)商、消費(fèi)者以及整個(gè)新能源行業(yè)的多方交流合作的平臺(tái)。

    當(dāng)前，新能源汽車迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，各城市發(fā)展新能源汽車的腳步持續(xù)跟進(jìn)，現(xiàn)已有80多個(gè)城市加入到新能源汽車的發(fā)展推廣陣營當(dāng)中，新能源汽車發(fā)展提速也成為政府、廠商等多方有識(shí)之士的共同責(zé)任和目標(biāo)。

    在新能源汽車發(fā)展的路程當(dāng)中，眾泰汽車一直致力于新能源產(chǎn)業(yè)不完善背景下的市場(chǎng)化探索，我們不在高速或者低速、鋰電池或者充電、購車或者租車之間爭(zhēng)論，眾泰做自己能夠做的，讓市場(chǎng)來選擇。眾泰汽車很早就提出，讓一輛車先跑起來，讓一批人先用起來，讓一座城市先完善起來的思路模式。在這個(gè)模式下，眾泰汽車在杭州、廈門等地進(jìn)行大膽的嘗試，目前眾泰在杭州運(yùn)營的新能源汽車有850臺(tái)，其中新能源出租車有500臺(tái)，累計(jì)運(yùn)營歷程1800萬公里，其中單臺(tái)運(yùn)營公里超過了25萬公里。這使得過去幾年中，我們?cè)诤贾輨?chuàng)造了很多新能源汽車領(lǐng)域的第一。然而新能源汽車畢竟處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，新能源汽車產(chǎn)業(yè)需要取得長(zhǎng)足發(fā)的發(fā)展，我們認(rèn)為新能源汽車產(chǎn)業(yè)要獲得發(fā)展，必須積極推動(dòng)與整合政府、新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、能源供給企業(yè)、廣大消費(fèi)者四位一體的資源與能力，從而更好的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將新能源汽車在全國范圍內(nèi)有更大的突破。

    在新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天，作為廠商，我們必須積極求索研究，要具有前瞻性的眼光、有效的市場(chǎng)化運(yùn)營方式。結(jié)合眾泰新能源汽車運(yùn)營至今的經(jīng)驗(yàn)舉措，今天我跟大家分享三點(diǎn)創(chuàng)新之舉。

    首先全新合作模式的創(chuàng)新，眾泰汽車自成立以來就以新能源汽車為重要發(fā)展方向之一。在新能源發(fā)展中，眾泰不斷加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研企的合作，伴隨著市場(chǎng)化的需要，在符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，符合市場(chǎng)需求下，眾泰汽車如今更是加強(qiáng)了與企業(yè)間的合作，共同協(xié)作創(chuàng)新，眾泰·知豆就是一種很好的創(chuàng)新模式，也是對(duì)眾泰在新能源汽車領(lǐng)域的探索予以一個(gè)很好的承接。

    其次，新能源汽車市場(chǎng)多元化營銷模式的創(chuàng)新，在新能源汽車市場(chǎng)化探索上，眾泰汽車從2010年1月就在杭州啟動(dòng)了百輛純電動(dòng)車租賃模式，并首次實(shí)現(xiàn)了新能源汽車的批量試運(yùn)行。而如今，眾泰新能源汽車在市場(chǎng)化運(yùn)營方面，不斷取得新的成績(jī)，包括杭州的出租車、郵政車，廈門的純電動(dòng)租賃車等等，在多領(lǐng)域的試運(yùn)行，為新能源汽車今天推出全新創(chuàng)新型營銷模式，就是Y+T(預(yù)售+體驗(yàn))的運(yùn)營模式提供了良好的運(yùn)營方案，Y+T就是以眾泰·知豆這個(gè)產(chǎn)品作為體驗(yàn)為主的運(yùn)營模式，完全從消費(fèi)者角度出發(fā)，化解消費(fèi)者顧慮的一種營銷方法。

    再次，輕量便捷的產(chǎn)品創(chuàng)新，在眾泰·知豆新能源汽車產(chǎn)品過程中，有眾多車型，在前些年眾泰一系列汽車運(yùn)營基礎(chǔ)上，今天眾泰·知豆這款產(chǎn)品是在自主研發(fā)的產(chǎn)品模式之下，完全按照正像自主開發(fā)，以未來新能源汽車方向?yàn)槠瘘c(diǎn)，形成微型輕量化、經(jīng)濟(jì)靈巧化、便利化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造等全方位創(chuàng)新，完全有別于傳統(tǒng)汽車的銷售思路，這是一個(gè)微時(shí)代：微博、微信、微行動(dòng)。微時(shí)代的微交通，這是一個(gè)新的營銷思維，只有接地氣的產(chǎn)品，還可能將電動(dòng)汽車引入千家萬戶。

    總之，新能源事業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新思路，需要政府各部門開放包容鼓勵(lì)的態(tài)度和胸懷，需要廣大媒體的大力支持，需要行業(yè)企業(yè)的聯(lián)手，讓市場(chǎng)來說話，讓消費(fèi)者來選擇，這才是新能源汽車的未來。

    最后非常高興能夠來到美麗的廈門，感受廈門的春天，使我們的內(nèi)心帶著生機(jī)勃勃的心情，與大家共商新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)，凝聚共識(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)，相信有政府、廠商、學(xué)者、媒體、消費(fèi)者的努力，大家整合各方資源，有效配合，新能源汽車產(chǎn)業(yè)的未來會(huì)更美好，最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功，謝謝大家！