之后，星云股份也成為登陸創(chuàng)業(yè)板的鋰電設備企業(yè)。
星云股份成立于2005年，發(fā)展至今已有600多名員工，2016年度銷售收入為2.2億元。公司高度融合鋰電池檢測、電力電子、自動化等行業(yè)技術，以高精度的鋰電池檢
測系統(tǒng)為基礎，輔以公司自主研發(fā)的MES系統(tǒng)，將鋰電池組組裝制造過程的電芯充放電、電芯分選、電池模組焊接、BMS檢測、電池模組檢測、電池組成品下線檢測等
工序設備，整合成鋰電池組自動化組裝生產(chǎn)線，是國內(nèi)領先的鋰電池檢測系統(tǒng)供應商。公司規(guī)劃設立8個研發(fā)事業(yè)部以及福州、武漢、蘇州三個研發(fā)中心。2016年公司設立了武漢子公司，2017年公司擬設立蘇州自動化工程技術研發(fā)中心，以充分利用長三角地區(qū)人才資源豐富的優(yōu)勢，以期實現(xiàn)動力電池組智能制造業(yè)務的更好發(fā)展。
6月8日，星云股份發(fā)布最新投資者關系活動記錄表稱，公司在新能源汽車領域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國
內(nèi)最主要的動力電池供應商，星云始終與之保持著緊密的戰(zhàn)略合作關系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機、筆記本、電動工具電池的檢測設備，之后延伸至向其新能源汽車動力電池實驗室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實驗室檢測設備、產(chǎn)品自動化PACK設備等。
1、貴公司與CATL、比亞迪、國軒的等客戶的合作關系如何？
答：公司在新能源汽車領域有多家深入合作的企業(yè)。CATL位于寧德，與星云有著天然的地緣優(yōu)勢，并且CATL作為國內(nèi)最主要的動力電池供應商，星云始終與之保持著
緊密的戰(zhàn)略合作關系；比亞迪是星云重要的客戶之一，與比亞迪的合作源于向其提供手機、筆記本、電動工具電池的檢測設備，之后延伸至向其新能源汽車動力電池實驗室和產(chǎn)線提供大功率的充放電檢測設備等；公司與青島國軒于2016年開始合作，向其提供實驗室檢測設備、產(chǎn)品自動化PACK設備等。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶進行深入合作，不斷提升公司競爭力。
2、貴公司未來的產(chǎn)能計劃是怎樣的？
答：公司現(xiàn)所在廠址為募集資金項目實施所在地，初步預計于今年底達產(chǎn)。目前公司用地緊張，已在周邊有租賃近10000平方米的廠房，主要用于倉儲和自動化產(chǎn)線安裝調(diào)試。未來亟待自有資金加大投入以擴充產(chǎn)能。
公司成功登陸資本市場后，擁有更加良好的融資平臺，依托資金優(yōu)勢及當?shù)卣拇罅χС?，公司產(chǎn)能問題將不會成為制約公司發(fā)展的瓶頸。
3、公司在高速發(fā)展階段成功上市，如果該行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展的階段，公司選擇逆變器作為業(yè)務拓展的新方向，這是否能成為下一階段公司盈利的重點？
答：公司經(jīng)過10余年發(fā)展，目前已成為國內(nèi)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值居前的鋰電池檢測系統(tǒng)供應商。公司下一階段的產(chǎn)品規(guī)劃是做光儲充智能電站，公司對目前最新的交流直流微網(wǎng)已投入研發(fā)，率先進行了技術儲備。通過部署星云經(jīng)營戰(zhàn)略生態(tài)平臺，使客戶享受到增值服務，幫助客戶經(jīng)營，進而利用大客戶標桿效應，實現(xiàn)多方共贏，使星云按生態(tài)戰(zhàn)略取得良性發(fā)展。
4、問：公司目前市值30多億，《招股說明書》顯示本行業(yè)市場規(guī)模估算在50-60億，公司未來成長空間在哪里？
答：2016年新能源汽車的產(chǎn)銷量50萬臺，預計2020年將達到200萬臺，隨著新能源汽車的發(fā)展與普及，未來新能源車在交通工具中的占比將越來越高，新能源汽車有著巨大的發(fā)展空間；相應的新能源汽車電池制造檢測裝備也將有著充分的市場空間；同時，國家已在規(guī)劃儲能行業(yè)如何發(fā)展，從這點看，儲能市場理論上是比新能源汽車更大的市場。展望未來5-10年，星云有廣闊的發(fā)展空間。
5、假設未來1-2年新能源汽車產(chǎn)量下降，公司會不會出現(xiàn)業(yè)績波動？
答：結(jié)合星云的發(fā)展歷程可以看出，行業(yè)波動時期反而造就了星云的成長。波動是行業(yè)的洗牌與整合，中高端品牌經(jīng)過大浪淘沙，展現(xiàn)出生機勃勃的活力。目前從國家政策來看，新能源汽車及儲能行業(yè)短期內(nèi)不存在急劇萎縮的情況，星云的客戶都是行業(yè)前30大品牌，并不依賴某單一客戶，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)為公司良好的業(yè)績增長奠定了堅實的基礎。
6、請介紹貴公司員工擴充計劃與人才培養(yǎng)周期
答：目前公司人均產(chǎn)值不高，公司將致力于通過提高生產(chǎn)自動化水平，完善研發(fā)人員架構(gòu)，適度擴充人員，并將增加的人數(shù)與人均產(chǎn)值掛鉤，達到提高人均產(chǎn)值的目的。
7、公司未來擴充產(chǎn)能，是主動擴充還是根據(jù)客戶要求？未來投入，是投入主業(yè)還是逆變器？
答：公司將根據(jù)訂單或預測訂單的需求量來擴充產(chǎn)能。逆變器產(chǎn)能的擴充，取決于產(chǎn)品的預計產(chǎn)銷量。
8、公司是否對2017年全年的業(yè)績進行過預測？是否設定相應的目標？公司2017年下半年度具體的經(jīng)營目標？
答：公司在2016年年末對2017年全年的營收就有相應的目標和計劃。2017年上半年的經(jīng)營業(yè)績跟公司在上市公告書中披露的數(shù)據(jù)基本一致，該經(jīng)營業(yè)績較上年同期有相應的增長，增長幅度在0至30%之間。2017年全年的經(jīng)營業(yè)績相對2016年全年，預測也將有一定幅度的增長，具體數(shù)據(jù)請關注公司各定期報告及業(yè)績快報。
9、公司上市后有沒有具體的股權激勵計劃？
答：員工是公司最寶貴的財富，最重要的組成部分，未來，公司董事會將在適當?shù)臅r機推出股權激勵計劃，以感謝、激勵為公司做出貢獻的員工。目前公司剛完成上市，股權激勵計劃暫時還沒有明確的時間表。
10、請問貴公司如何維護老客戶，如何拓展新客戶？
答：星云股份的新老客戶重疊度很高。隨著市場的變化，客戶也在不斷拓展其產(chǎn)品的領域，從手機電池，到筆記本電池，再到電動工具電池，公司根據(jù)客戶需求不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品和設備，以滿足客戶的需求。公司的客戶主要集中在長三角和珠三角區(qū)域，在這些區(qū)域新能源行業(yè)集中度高，所以星云股份在昆山和深圳設有分公司?？蛻舻母叨燃?，便于公司進行客戶服務，老客戶流失比例很低，比如公司在上海有一家客戶合作了12年之久。長期合作是源于公司對行業(yè)的堅持和專注，堅持與專注贏得了客戶的認可。維護客戶關系，與客戶保持良好的溝通與合作也是公司營銷戰(zhàn)略的一部分。
11、目前公司所處的行業(yè)競爭非常激烈，貴公司有什么優(yōu)勢？
答：公司擁有一支經(jīng)驗豐富、高效精干、年齡與技術配置較為合理的研發(fā)團隊，技術、產(chǎn)品研發(fā)能力較強，產(chǎn)品精度、準確度、穩(wěn)定性較高，并且有較強的配套軟件開發(fā)能力；同時，公司能為客戶提供定制化服務，并且擁有具備快速反應能力的售后服務團隊。長期業(yè)務發(fā)展過程中，公司依靠技術、產(chǎn)品及服務優(yōu)勢積累了大批優(yōu)質(zhì)的行業(yè)標桿型客戶資源，并保持長期穩(wěn)定的合作關系。
綜合競爭力上，星云展現(xiàn)出相較同行業(yè)其他公司較為明顯的競爭優(yōu)勢。
12、星云股份目前的專利技術和軟件著作權是否有部分為與其他客戶合作開發(fā)？
答：公司目前所有的專利技術和軟件著作權都是公司自有的，是公司獨立開發(fā)申請的。與客戶合作開發(fā)軟件的情況很少一般情況下，由客戶提出需求，公司安排項目組進行研發(fā)，專利著作權歸公司所有。
